El director ejecutivo de Allbirds: las nuevas líneas de productos están teniendo eco entre los consumidores
Ahora que Allbirds ha logrado un gran avance en su plan de recuperación, la marca está redoblando sus esfuerzos para mejorar su línea de productos.
Durante una conferencia telefónica con analistas para discutir los resultados del segundo trimestre de la compañía, el CEO de Allbirds, Joe Vernachio, dijo que los consumidores han respondido positivamente a la nueva estrategia de productos de Allbirds, que incluye un enfoque renovado en estilos centrales como Wool Runner y la limitación de lanzamientos para evitar saturar el mercado.
Nuevos productos como Wool Runner 2, Tree Runner Go y Canvas Piper"Todos han sido muy bien recibidos por los consumidores,"Según el director general, espera resultados similares para el nuevo Tree Glider, que se lanzará en las próximas semanas.
Al describir el nuevo enfoque de Allbirds, Vernachio comparó la marca con una naranja y el diseño con el jugo de naranja.
"Si alguna vez has comido una naranja sin zumo, no está muy rica ¿verdad?"Vernachio afirmó: “Estamos invirtiendo mucho tiempo, energía y empuje en crear esa energía y luego aplicarla a la línea de productos y a la oferta de productos”.
Para “inyectar frescura lo más rápido posible”, Vernachio dijo que Allbirds ha utilizado sus recursos para crear nuevos colores y materiales para los estilos existentes en la segunda mitad de 2024 y 2025. Allbirds también está lanzando actualmente 10 nuevos productos para el otoño de 2025 y la primavera de 2026, que según Vernachio “no solo ampliarán nuestra gama de productos, sino que también fortalecerán nuestra obsesión por la calidad, la comodidad, el estilo y la sostenibilidad”.
En términos de medir el progreso, Allbirds espera atraer nuevos clientes a la marca a través de nuevos productos y marketing.
“Para los nuevos productos, tenemos que atraer nuevos clientes a nuestro negocio”, dijo Vernachio. “Por eso estamos muy centrados en ese desempeño”.
Todos los productos nuevos de Allbirds se venden a precio completo, lo que también es importante para el valor de la marca, añadió.
“Todos estos factores combinados nos hacen sentir muy optimistas sobre la dirección que estamos tomando”, dijo Vernachio. “Creemos que estamos apenas al comienzo de este proceso”.
La empresa de calzado con sede en San Francisco informó el miércoles que los ingresos del segundo trimestre cayeron un 26,8% hasta los 51,6 millones de dólares, en línea con sus expectativas. Las pérdidas netas de 19,1 millones de dólares, o 12 centavos por acción básica y diluida, también estuvieron en línea con las expectativas. Los resultados superaron las expectativas de los analistas encuestados por Yahoo Finance, que esperaban una pérdida de 17 centavos por acción sobre unos ingresos de 50,51 millones de dólares.
Después de varios trimestres de caída de ventas, Allbirds anunció en marzo de 2023 un plan de transformación empresarial centrado en mejorar el producto, optimizar la distribución en Estados Unidos y la rentabilidad de las tiendas, reevaluar su estrategia internacional y mejorar el ahorro de costos.
Desde entonces, Allbirds ha cerrado 14 tiendas minoristas, ha realizado la transición de su negocio internacional a un modelo de distribución, ha reducido los costos operativos y de mercadería, ha reducido el inventario y ha reducido el uso de efectivo operativo. Además de fortalecer el producto, la siguiente fase de la transformación también fortalecerá la experiencia de compra y la narración de historias.