Después de casi una década en el negocio, la marca occidental Tecovas se expande al mercado mayorista por primera vez

Después de anunciar un sólido calendario de aperturas de tiendas este verano, Tecovas no está bajando el ritmo.

La marca occidental, de casi 10 años de antigüedad, ingresará al mercado mayorista por primera vez este otoño, según el presidente y director ejecutivo David Lafitte, quien se unió a Tecovas procedente de Deckers Brands en 2022.

Como primera fase de expansión, Tecovas está trabajando con nueve minoristas para cubrir 36 tiendas en 10 estados, incluidos Texas, Colorado, Montana, Wyoming, Nebraska, Carolina del Sur, Carolina del Norte, Arizona, Georgia y Michigan.

Los socios minoristas clave incluyen National Roper Supply, Lebo's, Texas Boot Company, Boots Etc., Murdoch's Ranch & Home Supply, Howell Western Wear, Bullocks Western Store, Crossbow y Junk Gypsy.

“Nuestra entrada en el mercado mayorista ayudará a aumentar el conocimiento de nuestra marca”, dijo Lafitte a FN en una entrevista."Sabemos que hay regiones donde nuestro negocio de comercio electrónico es muy fuerte, pero hay regiones donde es poco probable que tengamos tiendas. Por eso, ahora tendremos la capacidad de construir puntos de distribución físicos en esos lugares y llegar a nuevos clientes en persona."

Lafitte señaló que trabajar con tiendas locales e independientes que están profundamente arraigadas en el estilo de vida occidental es fundamental para la estrategia mayorista de la marca.

"Estas empresas independientes, de propiedad y gestión familiar, son muy reales en el espacio occidental y tienen una base de consumidores muy real."dijo el director ejecutivo."Por eso creo que también es importante asegurarnos de que podamos echar raíces más profundas mientras buscamos expandirnos en el mercado occidental. Tenemos mucha gente tradicional a la que le gustan nuestros productos y valores de marca, así que preferimos acercarnos a ellos y no queremos abrir tiendas en grandes centros comerciales."

Lafitte espera que la venta al por mayor represente el 20% del negocio en los próximos años."Queremos que nuestra distribución mayorista esté muy bien gestionada,"añadió."No queremos expandirnos demasiado y luego, de repente, empezar a destruir nuestro mercado. Por eso, vamos a ser pacientes. Vemos la venta al por mayor como una estrategia a largo plazo."

De cara al futuro, Lafitte afirmó que la empresa ampliará su presencia mayorista en los próximos trimestres. Para lograr este objetivo, Tecovas asistirá a su primera feria comercial WESA West en Dallas en enero. La marca también abrirá una sala de exposición permanente en el Dallas Market Center que los clientes podrán visitar en cualquier momento.