Skechers vuelve al crecimiento mayorista, impulsado por mayores ventas de calzado cómodo
Skechers' 2023 nacional venta al por mayor Los desafíos aparentemente dieron un giro en el primer trimestre de 2024.
Según la empresa de calzado con sede en Manhattan Beach, California, las ventas netas mayoristas aumentaron un 9,8 por ciento año tras año a 1.420 millones de dólares en el primer trimestre, con crecimiento en todas las regiones. Ventas nacionales al por mayor, que disminuyó un 10 por ciento en el cuarto trimestre de 2023, aumentó un 7,7 por ciento en el primer trimestre en comparación con el mismo período del año pasado.
El retorno al crecimiento mayorista fue una buena noticia en Wall Street, con las acciones de Skechers subiendo casi un 13 por ciento en las operaciones del mediodía del viernes.
En la conferencia telefónica sobre resultados del primer trimestre de la compañía el jueves, el director de operaciones David Weinberg dijo a los analistas que este regreso al crecimiento de las ventas mayoristas se debió a una “mejora significativa” en el flujo de pedidos, incluidos los clientes que tomaron los productos antes dentro de sus ventanas de envío.
"Las ventas mayoristas internacionales también volvieron a crecer, aumentando un 11 por ciento y a medida que se evadía la congestión de inventario que afectaba a ciertos socios, particularmente en Europa", dijo Weinberg. "Nos sentimos alentados por nuestro segmento mayorista, tanto a nivel nacional como internacional, y seguimos esperando un crecimiento año tras año a medida que avanzamos en el resto del año".
Presionado aún más por los analistas Sobre si estos envíos anteriores afectarán las ventas mayoristas del segundo trimestre, Weinberg señaló que las entregas tempranas del primer trimestre fueron impulsadas por el reabastecimiento debido a las fuertes tasas de ventas a medida que más socios minoristas adoptan el surtido de productos de tecnología de confort de la marca.
"Lo que creo que vimos más que cualquier otra cosa no fueron nuevos pedidos, sino una aceleración de los pedidos existentes", dijo el director de operaciones. “Los clientes quieren productos antes para cumplir con lo que se agotó. Como dijimos durante todo el año pasado, siempre vimos una sostenibilidad de precios realmente buena. Vimos buenos márgenes. Los inventarios eran escasos. Creo que finalmente estamos empezando a ver los beneficios de esto a medida que algunos de los socios se limpian de algunos de los problemas de inventario que sufrieron el año pasado”.
En cuanto a lo que vendrá en el segundo trimestre, Weinberg dijo que en este momento la compañía anticipa que el segmento mayorista crecerá entre un dígito medio y alto.
"Estamos viendo señales realmente alentadoras en nuestra actividad mayorista, nuestra cartera de pedidos y también las ventas directas que estamos viendo", afirmó el ejecutivo. “También estamos viendo un gran éxito con los socios que han adoptado plenamente nuestro conjunto de productos Comfort Technology. Por lo tanto, les sugeriría que es probable que veamos algo entre un solo dígito medio y alto. Y luego, más allá de la ventana de reserva actual, comenzamos a recibir pedidos y todos continúan sugiriendo que las cosas seguirán creciendo, lo cual es una excelente posición para la marca”.
El retorno al crecimiento mayorista nacional se produce al mismo tiempo. Skechers informó el jueves que las ventas netas crecieron un 12,5 por ciento a 2.250 millones de dólares en el primer trimestre, en comparación con los 2.000 millones de dólares del mismo período del año pasado. Las ganancias netas fueron de 206,6 millones de dólares y las ganancias diluidas por acción fueron de 1,33 dólares en comparación con las ganancias netas del año anterior de 160,4 millones de dólares y las ganancias diluidas por acción de 1,02 dólares.
De cara al futuro, Skechers dijo que espera lograr ventas entre 2.175 millones de dólares y 2.225 millones de dólares y ganancias diluidas por acción de entre 85 centavos y 90 centavos en el segundo trimestre. Además, la compañía cree que para el año fiscal 2024 alcanzará unas ventas de entre 8.725 y 8.875 millones de dólares y un beneficio diluido por acción de entre 3,95 y 4,10 dólares.