On Holdings supera los 500 millones de francos suizos en ventas del primer trimestre, según revela su segunda tienda en París

En espera es preparándose para los Juegos Olímpicos y, en medio del auge mundial del running, se está preparando para adquirir un perfil más alto con una nueva almacenar en los Campos Elíseos cuya inauguración está prevista para el próximo mes.

La noticia llega mientras la moderna marca suiza de zapatillas para correr continúa su fuerte impulso, superando por primera vez los 500 millones de francos suizos en ventas en el primer trimestre finalizado el 31 de marzo. Al informar los resultados el martes, la marca con sede en Zurich dijo que logró ventas de 508,2 millones de francos suizos, un aumento del 20,9 por ciento, o un salto del 29,2 por ciento en moneda constante, respecto al mismo período del año pasado.

Los ingresos netos aumentaron un 106 por ciento, hasta 91,4 millones de francos suizos, frente a los 44,4 millones del año anterior. Las ganancias ajustadas antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización aumentaron un 27 por ciento a 77,4 millones de francos suizos desde 61 millones el año anterior.

Las ganancias fueron lideradas por una fuerte demanda en el canal directo al consumidor de la compañía, donde las ventas aumentaron un 39 por ciento en el trimestre, o un 48,7 por ciento en moneda constante. Ventas de DTC representan actualmente el 37,5 por ciento del volumen total de On.

Martin Hoffmann, codirector ejecutivo y director financiero, dijo a FN que las ganancias de DTC provinieron principalmente del canal digital, pero las ventas en sus 50 tiendas en todo el mundo también contribuyeron a las ganancias. On continuará abriendo tiendas en el segundo trimestre, y se espera que el próximo mes abran unidades en Milán y Austin, Texas, además de la unidad de los Campos Elíseos, que será su segunda tienda en París. "Estamos haciendo crecer nuestra red", dijo Hoffmann.

Dijo que la compañía también lanzó su primera aplicación comercial a nivel mundial en el trimestre.

Pero no fueron sólo las ventas de DTC de On las que fueron fuertes en el período. Las ventas mayoristas aumentaron un 12,2 por ciento a 317,7 millones de francos suizos y, por regiones, las ventas netas en América, la región más grande de la marca, aumentaron un 22 por ciento a 329,6 millones de francos suizos, mientras que en Europa aumentaron un 6,1 por ciento a 126,2 millones de francos suizos. La región de Asia y el Pacífico aumentó un 68,6 por ciento hasta los 52,4 millones de francos suizos.

Por categorías, las ventas de calzado aumentaron un 21 por ciento hasta 484,7 millones de francos suizos, mientras que las ventas de prendas de vestir aumentaron un 16,7 por ciento hasta 19,7 millones de francos y las de accesorios aumentaron un 36,8 por ciento hasta 3,8 millones de francos.

Hoffmann dijo que la ropa está "creciendo muy fuertemente" en los canales DTC de On y espera que esas cifras aumenten aún más cuando las primeras colecciones de Tim Coppens, su director creativo de ropa, lleguen al mercado este mes. Coppens, que tenía su propia colección de ropa masculina y también diseñó una línea de alta gama para Under Armour durante un breve período, se unió a On hace aproximadamente un año.

"No teníamos la gente adecuada en cuanto a vestimenta", admitió Hoffmann. "Pero Tim aporta un nivel totalmente nuevo a la empresa y creamos un equipo a su alrededor". Dijo que Coppens acaba de organizar un desfile de moda interno para la compañía en su sede de la colección primavera/verano '25, y fue bastante impresionante, lo que generó mayor optimismo para la categoría.

Además de la ropa, Hoffmann dijo que On también registró fuertes ventas con las zapatillas para correr Cloudmonster, las zapatillas para correr Cloudsurfer y Cloudrunner, donde está "ganando participación de mercado". También señaló el Cloudtilt “actuación zapato de estilo de vida para todo el día que se lanzó como una colaboración con Loewe para un zapato de estilo de vida y desde entonces se ha ampliado a otras iteraciones. Hoffmann dijo que la demanda era mayor que la oferta de esos zapatos.

También destacó el “recuento de zapatos”, mediante el cual On visita rutas clave para correr en todo el mundo para contar la cantidad de zapatos en los pies de los corredores en comparación con otras marcas. Al correr En rutas en ciudades clave como Tokio y Berlín y en todo Estados Unidos, On ahora tiene una participación del 10 por ciento.

Mirando el trimestre en su conjunto, Hoffmann dijo que marcó “un comienzo de año muy fuerte y un paso más en la ejecución de nuestra estrategia a largo plazo para ser la marca de ropa deportiva más premium a nivel mundial. Estamos encantados de haber superado nuestras expectativas y superado la marca de 500 millones de ventas netas en un solo trimestre. Esto sirve como validación de la fuerte demanda que hemos experimentado en todos los canales, regiones y categorías de productos. En particular, vemos la fortaleza de nuestro canal DTC como un claro marcador del fuerte impulso actual de la marca. El aumento significativo de la participación de DTC también nos ha permitido alcanzar un margen de beneficio bruto muy sólido en el primer trimestre, cerca del objetivo a medio plazo que establecimos hace un par de meses. De cara al futuro, estamos muy entusiasmados con los meses venideros, llenos de innovaciones innovadoras, grandes asociaciones y la oportunidad de tener un impacto notable en París este verano”.

Añadió que, con dos tiendas en París, On “con suerte será un centro” para los compradores durante los Juegos. En los Juegos Olímpicos, dijo, más de dos docenas de atletas patrocinados por On, incluidos Helen ObiriSe espera que , que ganó el maratón de Boston el mes pasado, compita en una variedad de deportes y la marca compartirá sus "historias inspiradoras", así como algunos productos nuevos, antes de las ceremonias de apertura.

"Los Juegos Olímpicos serán un gran momento para nosotros", afirmó. "Están cerca de casa y, por primera vez, estamos listos para brillar".

Caspar Coppetti, cofundador y copresidente ejecutivo, añadió: “Comenzamos 2024 con mucha confianza y mucho entusiasmo, logrando ventas netas y rentabilidad récord en el primer trimestre. La victoria de Hellen Obiri en el maratón de Boston destaca la incesante dedicación de nuestro equipo para ofrecer innovaciones sostenibles y de vanguardia tanto a los atletas como a los consumidores. Estos son los logros que fortalecen la credibilidad del desempeño de On y continúan impulsando nuestra creciente participación de mercado en rutas clave para correr en todo el mundo. Esperamos con impaciencia el resto del año con muchas más historias de éxito de atletas por venir, además de estar enfocados en la ejecución premium de nuestras prioridades estratégicas”.

Como resultado de este buen resultado, On reiteró su expectativa para todo el año de un crecimiento de al menos el 30 por ciento en las ventas netas en moneda constante con el objetivo de alcanzar al menos 2,29 mil millones de francos suizos en 2024. Además, On también espera alcanzar un margen de beneficio bruto de alrededor del 60 por ciento sobre un margen EBIDTA ajustado del 16 por ciento al 16,5 por ciento para todo el año.