Sobre la celebración de planes para abrir 100 tiendas y construir un negocio de ropa "poderoso"

Impulsado por un tráfico récord a su sitio web y a sus tiendas minoristas en todo el mundo, Sobre participaciones superó sus propias expectativas en 2023, pero no cumplió con las de Wall Street, y las acciones cayeron casi un 15 por ciento en las operaciones del mediodía del martes.

En el cuarto trimestre las pérdidas ascendieron a 26,8 millones de francos suizos, frente a los 26,4 millones del año anterior. Las ventas aumentaron un 21,9 por ciento hasta 447,1 millones de francos suizos, o más del 31 por ciento en moneda constante. Según FactSet, las ventas fueron alrededor de un 1,5 por ciento menos de lo que los analistas habían proyectado.

“Por primera vez desde que salió a bolsa en 2021, On no superó las expectativas de ingresos en el cuarto trimestre”, dijo el analista de Wedbush, Tom Nikic, “y guiaron los ingresos por debajo de las expectativas para el año fiscal '24. Dado que los inversores se han acostumbrado a los enormes ingresos de esta empresa, es probable que esto se vea como una gran decepción. No creemos que haya nada 'malo' aquí y, cuando todo se calme, seguiremos pensando que se trata de las historias de crecimiento fundamental más sólidas de nuestra cobertura”.

En el año, las ventas netas de la marca suiza de running alcanzaron los 1.800 millones de francos suizos, un aumento del 46,6 por ciento con respecto al año anterior, con un ingreso neto que aumentó un 37,9 por ciento a 79,6 millones de francos suizos y un margen EBITDA ajustado del 15,5 por ciento.

Durante el año, las ventas a través de los canales directos al consumidor de la compañía aumentaron un 50,9 por ciento hasta 671,8 millones de francos suizos y los ingresos mayoristas aumentaron un 44,2 por ciento hasta 1.100 millones de francos suizos. Por regiones, las ventas en Asia Pacífico aumentaron un 75,9 por ciento hasta 141,1 millones de francos suizos, mientras que en América aumentaron un 52,2 por ciento hasta 1.200 millones de francos suizos. La región de Europa, Oriente Medio y África aumentó un 29,2 por ciento hasta los 488,7 millones de francos suizos.

Por categorías en el año, las ventas netas de calzado aumentaron un 46,6 por ciento hasta 1.700 millones de francos suizos en el año, mientras que las ventas de prendas de vestir aumentaron un 45,5 por ciento hasta 68,9 millones de francos suizos. Las ventas de accesorios aumentaron un 60,7 por ciento hasta 11,8 millones de francos suizos.

En una conferencia telefónica con analistas el martes por la mañana, David Allemann, cofundador y copresidente ejecutivo, dijo que la indumentaria es una de las prioridades de la compañía en el futuro.

"Todos sabemos que la pandemia ha sido un catalizador del cambio, redefiniendo los estilos de vida y las normas de la moda", afirmó. “Nos hemos sentido liberados para trabajar más desde casa, introducir el deporte y el movimiento todos los días y usar ropa deportiva como nuevo uniforme. Los últimos años cruciales dejaron claro que el deporte es el nuevo uniforme, la nueva normalidad que seguirá trascendiendo la cultura y la moda. El deporte no es sólo una actividad. Es una declaración, un estilo de vida, un nuevo lujo para una generación que valora el movimiento y la exploración por encima de la posesión y el estatus”.

Martín Hoffman, codirector ejecutivo y director financiero, añadió que en el cuarto trimestre la ropa fue el foco de la campaña de marketing de On, lo que llevó a una tasa de crecimiento en ese período del 60,1 por ciento a 18,4 millones de francos suizos. En el canal DTC, las ventas de prendas de vestir crecieron un sorprendente 110 por ciento, dijo, y en la región de Asia Pacífico, las ventas de prendas de vestir superaron el 10 por ciento en el trimestre.

"La fuerte demanda proporciona un viento de cola para 2024 con nuevos productos emocionantes, tallas actualizadas y más enfoque en todos los canales", que se espera impulsen el éxito, dijo Hoffmann, y agregó que la ropa de tenis se lanzará a finales de esta semana. Los pedidos anticipados de ropa para el otoño de 2024 aumentaron un 126 por ciento, dijo la compañía.

La expansión del comercio minorista también es una prioridad este año. La marca opera 32 tiendas en todo el mundo y Allemann dijo que On abrirá 100 tiendas adicionales en todo el mundo, una estrategia que no sólo muestra su calzado sino también su indumentaria. En las tiendas insignia de la compañía en Nueva York, París y Shanghai, aproximadamente uno de cada seis artículos vendidos es ropa, no calzado, afirmó.

En 2023 se sumaron 15 tiendas, 10 de las cuales estaban ubicadas en China. También se amplió la tienda de Nueva York. De cara al futuro, en abril se abrirá una tienda de 300 metros cuadrados en el centro de Berlín y se espera que este año se agreguen entre 17 y 19 tiendas en total, centrándose en ciudades clave de Europa, América del Norte, China, América Latina. Australia y posiblemente Oriente Medio.

Calzado, que sigue siendo la mayor parte del negocio de On, también experimentó algunos aspectos destacados este año. Allemann dijo que Cloudmonster, el zapato acolchado de On que se presentó hace dos años, era la “franquicia de mayor crecimiento absoluto de la marca en 2023”. Para aprovechar ese impulso, dijo, la compañía presentó hace dos semanas el Cloudmonster 2 y el próximo mes lanzará un Cloudmonster Hyper.

Otros jugadores de alto rendimiento incluyen Cloudswift, Cloudrunner y Cloudnova en carrera y la franquicia Roger en tenis. Roger Federer es inversor en On.

En el trimestre, las ventas netas de los canales DTC aumentaron un 38,2 por ciento a 206,6 millones de francos suizos, mientras que los ingresos de las cuentas mayoristas aumentaron un 10,7 por ciento a 240,5 millones de francos suizos. Por regiones, las ventas netas en América aumentaron un 18,5 por ciento a 300,6 millones de francos suizos, mientras que Asia-Pacífico aumentó un 57,7 por ciento y EMEA aumentaron un 22,9 por ciento a 112,5 millones de francos suizos.

El impulso ha continuado hasta 2024, dijo la compañía, y junto con algunos “lanzamientos de productos emocionantes y altamente innovadores” programados para finales de este año, On ahora proyecta un crecimiento de las ventas de al menos un 30 por ciento. Ahora se espera que las ventas alcancen al menos 2.250 millones de francos suizos con un margen de beneficio bruto de alrededor del 60 por ciento y un margen EBITDA ajustado en el rango del 16 al 16,5 por ciento para todo el año 2024.

A través de socios mayoristas, la compañía “observó fuertes cifras de agotamiento a precio completo”, tanto en línea como en ubicaciones físicas, dijo Hoffmann. En EMEA, dijo que la marca está retirando su producto de alrededor de 200 puertas en Europa Central que considera "no estratégicas" y, en el futuro, "agregará un número menor de puertas mayoristas incrementales... que en el pasado". años."

Nuestra misión es muy clara”, dijo Hoffmann. "Queremos ser la marca mundial de ropa deportiva más premium". Para lograr ese objetivo, expuso varias estrategias para 2024. La primera es aprovechar los Juegos Olímpicos de París para “conectar y generar credibilidad como una marca de desempeño premium impulsada por la innovación”.

El segundo es hacer crecer el negocio de la confección. “Durante el último año y medio, hemos dado grandes pasos en la creación de una interesante cartera de productos de indumentaria y, al mismo tiempo, una organización de indumentaria poderosa y dedicada. La demanda reciente de nuestros socios por nuestros estilos actualizados ha sido mayor que nuestras ya ambiciosas expectativas, hasta el punto de que tuvimos que aumentar la producción para satisfacer la creciente demanda. Estamos muy emocionados de lanzar nuestra indumentaria en tenis y entrenamiento, lo que nos permitirá dirigirnos a nuevas audiencias en las primeras categorías de indumentaria. Al mismo tiempo, ofreceremos a nuestra comunidad de corredores interesantes innovaciones en la intersección del rendimiento, el diseño y la sostenibilidad”.

El tercer pilar son sus propias tiendas minoristas, dijo Hoffmann, combinadas con una fuerte división mayorista en socios como Dick's Sporting Goods, Deportes JD y Foot Locker, donde se espera ampliar la presencia de la marca este año, dijo.