Cómo Academy Sports está dando prioridad al calzado en los diseños de sus nuevas tiendas

Como Academia Deportes + Aire libre Apoyándose en un sólido plan de expansión de tiendas, la compañía está dando prioridad al calzado como una vía clave de crecimiento en las tiendas.

El minorista de artículos deportivos anunció recientemente que planea abrir entre 160 y 180 tiendas en los próximos cinco años, frente a un plan emitido el pasado mes de abril que delineó una estrategia para 120 a 140 tiendas en ese período de tiempo. Estas nuevas aperturas, así como otras tiendas nuevas que se han lanzado desde 2022, presentan un nuevo diseño que enfatiza la amplia variedad de calzado de la cadena.

Según Matt McCabe, director de comercialización de Academy, el calzado ahora suele aparecer en la parte trasera de una tienda de Academy con un gran pasillo central que es visible para los clientes cuando entran. La propia sección de calzado cuenta con estanterías de diferentes alturas para presentar diferentes marcas de manera más efectiva, así como maniquíes para ayudar a contar diferentes historias de marcas.

"[Contar historias] es una parte extremadamente importante de lo que hacemos", dijo McCabe a FN en una entrevista. “No diría que siempre hemos sido buenos en eso, pero es un músculo nuevo que estamos empezando a ejercitar. Nuestros proveedores nos apoyan y nos ayudan a difundir esas historias”.

Por ejemplo, Academy se asoció con Adidas para crear pequeñas “tiendas de fútbol” que ofrecen zapatos con tacos y ha trabajado con Nike y Brooks para mostrar su sólida selección en la categoría de rápido crecimiento del running de alto rendimiento.

"También hemos instalado accesorios independientes que no teníamos en el pasado con marcas como Hey Dude para llamar la atención sobre categorías de tendencia como la suya", añadió McCabe.

La Academia dijo que abrió siete nuevas tiendas durante el cuarto trimestre para un total de 14 tiendas en 2023. En 2024, la compañía planea abrir de 15 a 17 nuevas tiendas.

El calzado representa alrededor del 20 por ciento del negocio total de la Academia. La categoría bajó un 8,8 por ciento en el cuarto trimestre, en gran parte debido a la debilidad en el negocio de calzado con tacos de la compañía. Sin embargo, destacaron marcas como Brooks Hey Dude y Nike. Además de su atlético surtido, Academy también ha ampliado su selección de Birkenstock, posicionando la marca de sandalias como una recuperación opción. (La cadena también vende diapositivas de recuperación de la marca Oofos en todas las tiendas).

"[La recuperación] siempre ha sido una parte importante de lo que hacemos", dijo McCabe. "Vendemos muchísimos botines y zapatillas de baloncesto y ese atleta siempre está buscando lo que usa para ir y volver del campo".

Academy ve una oportunidad para hacer crecer su negocio de calzado deportivo para mujeres.

"Las mujeres tienen muchas más opciones en el mercado del calzado que los hombres", dijo McCabe. "Y entonces, cuando hay un retorno hacia estilos más elegantes, tenemos que trabajar más duro para asegurarnos de que ella recurra a nosotros en busca de estilos más atléticos".

Academy también opera una cartera de marcas de calzado privadas que se encuentran principalmente en la categoría de trabajo, caza y botas de goma, e incluyen productos de temporada de verano como chanclas. El crecimiento de las marcas privadas es una prioridad para Academy en general, aunque el calzado no contribuirá de manera importante a esa historia.

"No pretendemos eliminar marcas nacionales", dijo McCabe sobre el negocio de calzado de marca privada de Academy. "Realmente estamos usando nuestra marca privada para llenar espacios en blanco que no encontramos en el mercado".

Para el Año completo, las ventas netas de Academy cayeron un 3,7 por ciento a $ 6,16 mil millones, frente a $ 6,40 mil millones en 2022. Los ingresos netos para el año fiscal 2023 fueron de $ 519,2 millones, un 17,3 por ciento menos que los $ 628 millones del año anterior. Sin embargo, en el cuarto trimestre, Academy obtuvo algunas ganancias con ventas netas en el período que aumentaron un 2,8 por ciento a $ 1,79 mil millones, frente a $ 1,75 mil millones en el cuarto trimestre de 2022. Los ingresos netos en el trimestre fueron de $ 168,2 millones, un 6,7 por ciento más que los $ 157,7 millones al mismo tiempo. el año pasado.