Hoka se centra en la expansión mayorista a medida que minoristas clave como Dick's Sporting Goods y JD Sports añaden inventario

Mientras Hoka continúa su racha ganadora en el primer trimestre del año fiscal 2025, los ejecutivos de Deckers Brands están concentrados en desarrollar su negocio mayorista.

En la conferencia telefónica sobre ganancias del primer trimestre de la compañía el jueves, el presidente y director ejecutivo entrante de Deckers Brands, Stefano Caroti, calificó el año fiscal 2025 como el año de crecimiento mayorista para Hoka, y agregó que la marca estrella está experimentando una expansión de ambos. espacio en estanterías y nuevas puertas dentro del segmento este año.

Caroti también señaló el jueves que algunos de los minoristas que están ampliando la distribución de Hoka son Dick’s Sporting Goods, Foot Locker, Intersport en Europa, Top Sport en China, Sport Chek en Canadá y JD Sports en EE. UU., Europa y Asia.

Los resultados de este énfasis en el crecimiento ya se vieron en el primer trimestre, con Hoka generando 333 millones de dólares en ventas mayoristas en el período, un aumento del 27,7 por ciento respecto al mismo período del año pasado. Las ventas netas generales de Hoka en el período fueron de 545,2 millones de dólares, un 29,7 por ciento más que los 420,5 millones de dólares del primer trimestre de 2024.

El presidente y director ejecutivo saliente, Dave Powers, agregó el jueves que el crecimiento mayorista del primer trimestre de 2019 se debió principalmente a que la marca repuso el inventario en el canal y continuó viendo altos niveles de ventas directas a precio completo.

“Parte de nuestro enfoque para crear conciencia de marca Hoka es a través de puntos de distribución ampliados con socios clave” Powers. “Durante el trimestre, agregamos puertas estratégicas con socios selectos en todo el mundo, lo que contribuyó al crecimiento mayorista de Hoka en el trimestre. También continuamos agregando espacio en los estantes y ganando participación de mercado.”

En general, Powers dijo que el desempeño de Hoka en el trimestre fue impulsado por la atractiva variedad de productos de la marca, incluidos los nuevos lanzamientos, que experimentaron una fuerte demanda en todo el mercado global de la marca.

“Más específicamente, los mejores estilos como Clifton y Bondi continuaron experimentando un crecimiento saludable,” Powers dijo. “Franquicias emergentes como Mach, Transport y Kawana generaron ganancias descomunales y nuevos estilos como Skyward X, Cielo X1 y Skyflow trajeron mayor volumen y atención a la marca a través de la segmentación y una mayor innovación.”

Los modelos Clifton y Bondi siguen siendo las franquicias líderes de Hoka, añadió Powers. “La marca continúa generando demanda para estas franquicias populares a través de la segmentación de la distribución, ya que la introducción de actualizaciones de modelos permite cada vez más la diferenciación de socios clave para satisfacer la demanda incremental y colaboraciones y tratamientos de estilo de vida de edición limitada que se agotan regularmente y ofrecen versiones únicas de estos estilos de héroes. ,” dijo.

Esto se produce cuando Deckers Brands informó que las ventas netas en el primer trimestre de 2025 aumentaron un 21,1 por ciento a 825,3 millones de dólares en comparación con los 675,8 millones de dólares del mismo período del año pasado. Los ingresos netos en el período fueron de 115,6 millones de dólares, frente a los 63,6 millones de dólares del mismo trimestre del año pasado.

De cara al futuro, Deckers todavía espera que las ventas netas para todo el año fiscal 2025 aumenten aproximadamente un 10 por ciento a 4.700 millones de dólares, y se espera que las ganancias diluidas por acción estén en el rango de 29,75 a 30,65 dólares.