Tres conclusiones importantes de la convocatoria de resultados del cuarto trimestre de Crocs: qué está impulsando el crecimiento internacional, Hey Dude Outlets y más

cocodrilos Inc. está comenzando 2024 desde una posición de fortaleza a medida que la compañía continúa impulsando ganancias de participación de mercado y un crecimiento sostenible, como se ve en su cuarto trimestre mejor de lo esperado y sus resultados récord de fin de año.

En la conferencia telefónica del cuarto trimestre y del año fiscal 2023 completo de la compañía el jueves, el director ejecutivo de Crocs Inc. Andres Rees dijo a los analistas que, si bien existen signos de interrogación en torno al contexto macroeconómico global y la salud del consumidor en general, él "confía en las marcas de la empresa, su gente y su propósito".

"Estoy deseando que llegue otro año de enormes ganancias en acciones, rentabilidad líder en la industria y generación de flujo de efectivo de primer nivel", dijo Rees.

Este sentimiento se produce cuando la empresa con sede en Broomfield, Colorado, empresa de calzado informó que los ingresos netos para el año fiscal 2023 aumentaron un 11,5 por ciento a $ 3,96 mil millones, frente a $ 3,55 mil millones en 2022. Los ingresos netos para el año fueron $ 792,6 millones, frente a $ 540,2 millones en 2022.

En cuanto al desempeño de la compañía en el cuarto trimestre, Crocs informó el jueves que sus ingresos netos en el período aumentaron un 1,6 por ciento a 960 millones de dólares, frente a los 945 millones de dólares del mismo período del año pasado. Los ingresos netos en el cuarto trimestre fueron de 253,6 millones de dólares, frente a los 137,7 millones de dólares del mismo período del año pasado.

Y estos resultados récord fueron música para los oídos de Wall Street el jueves, con las acciones de la compañía subiendo un 8 por ciento en las operaciones del mediodía. Aquí, FN profundiza en tres conclusiones clave que se discutieron durante la llamada trimestral de la compañía y que pueden haber llevado al desempeño del mercado de valores de Crocs el jueves.

El potencial internacional

En 2023, Crocs experimentó un aumento del 13,3 por ciento a 3 mil millones de dólares en 2023, impulsado por el negocio internacional de la marca, que vio que los ingresos aumentaron un 21,7 por ciento a 1.2 mil millones de dólares para el año. De hecho, el cuarto trimestre representó el duodécimo trimestre consecutivo de fuerte crecimiento de dos dígitos de la compañía fuera de América del Norte.

Según Rees, Corea del Sur y el Reino Unido crecieron dos dígitos, mientras que Australia y China crecieron cada uno tres dígitos.

“Si bien reportamos un ingreso récord en China, todavía representa solo el 4 por ciento de los ingresos, terminando el año en $120 millones, lo que subraya el potencial sin explotar que tenemos en la región. El consumidor asiático está adoptando la personalización a un ritmo mayor que en otras partes del mundo”, afirmó. “Otra anécdota que me da confianza general en nuestra agenda de crecimiento internacional es que Corea del Sur, nuestro mercado más establecido en la región, tiene la mayor participación de mercado de cualquier mercado a nivel mundial. Es una de las mejores representaciones de nuestras estrategias principales en zuecos, sandalias y personalización”.

Presionado por los analistas sobre qué mercados internacionales le entusiasman más, Rees señaló que China encabeza su lista. “Tenemos un esfuerzo de inversión de varios años y nos centramos en China, y estamos realmente entusiasmados de que esto haya comenzado a dar sus frutos en 2023 con un crecimiento de tres dígitos, es decir, esencialmente duplicando el negocio durante ese año desde una perspectiva de ingresos. Obviamente, también mejoró dramáticamente desde una perspectiva de resultados”.

Más puntos de venta de Hey Dude

Si bien la compañía ha logrado buenos avances en el cuarto trimestre hacia la devolución de su Hola amigo su marca a una posición de atracción en el mercado, aún queda mucho por hacer. Tras el exitoso lanzamiento de cinco tiendas outlet Hey Dude en la segunda mitad de 2023, la compañía planea abrir 30 tiendas outlet más en 2024.

"A medida que avanza el año, los ingresos y ganancias acumulados que se obtienen de esas tiendas son sustanciales y continuaremos construyendo ese negocio en el futuro", dijo Rees. “Un punto de referencia que podemos darle para que se entienda es que el negocio minorista de Crocs North America representa aproximadamente un tercio del negocio total. Por lo tanto, es muy sustancial y creemos que también existe para Hey Dude”.

Además de más tiendas outlet, la compañía planea expandir las colaboraciones y asociaciones de Hey Dude, una estrategia que ha funcionado bien para su marca Crocs. "Recientemente colaboramos con el actor Chase Stokes del popular programa 'Outer Banks' de Netflix para lanzar el zapato Wally Mid", señaló Rees. "Más adelante en el primer trimestre, ampliaremos nuestra programa colegiado a más escuelas durante March Madness para profundizar la participación de los consumidores”.

"A medida que avanzamos hacia 2024, nos concentramos en continuar invirtiendo en lo principal y esperamos que las franquicias Wally y Wendy sigan siendo la mayor parte de nuestra oferta, impulsadas por la novedad, el color, los gráficos y las alturas", agregó Rees. "Aprovecharemos nuestras exitosas franquicias de zapatillas, incluidas Karina y Sirocco, y ampliaremos nuestra oferta de botas de moda en el otoño".

En general, el CEO sostuvo que la compañía está "adoptando un enfoque enfocado" en cómo asigna el inventario por cuenta y espera ver más evidencia de segmentación de cuentas y canales a medida que avance el año.

El camino hacia los 5.000 millones de dólares

En 2021, Crocs se fijó un nuevo y ambicioso objetivo comercial. En ese momento, el fabricante de zuecos lo dijo. planea alcanzar $ 5 mil millones en ventas para 2026, lo que representaría una tasa de crecimiento anual compuesta superior al 17 por ciento con 2021 como año base. En la llamada del jueves, un analista buscaba una actualización de este objetivo.

"No creo que sea realista alcanzar los 5 mil millones de dólares para 2026", dijo Rees. "Pero estamos realmente centrados en impulsar un crecimiento continuo de una manera rentable y sostenible, y [este objetivo] probablemente llevará un poco más de tiempo".

El director ejecutivo dijo que el mundo es un lugar diferente al que era en 2021. "Creo que muchas cosas han cambiado desde que brindamos esa orientación sobre la cadena de suministro global", dijo Rees. “Tuvimos que retirarnos de Rusia debido a todos los problemas que usted conoce. Y, francamente, la moneda nos costó unos 200 millones de dólares en ingresos”.

"Todavía creemos firmemente que los Crocs son un negocio a escala y que fácilmente pueden alcanzar los 5 mil millones de dólares", continuó Rees. "Al observar los pilares que estamos utilizando para impulsar ese crecimiento, que son Asia, lo digital, los zuecos, las sandalias y la personalización, vemos un progreso sólido en todos esos pilares".